水家电产品专卖店

桶装水换代产品，每个单位、家庭用得着，你说市场大不大？

独特卖点： 纯净水风靡日本、韩国、欧美，是目前世界上最适合人类的饮用水。海德能水家电系列纯水机，直接接入自来水，多重净化，快速电解，新鲜无菌，即产即用，方便快捷，有多种保健、美容功效。

有利形势： 饮水机内暗藏“健康杀手”，饮水机细菌可致50种疾病，直饮水机取代桶装水已是大势所趋。数千万用户期盼着我们的产品，每年数百亿元的市场等着你去开拓。

显著优势： 一次花费，十年受益，比桶装水更便宜。海德能水家电系列纯水机，直接产出碱性和酸性两种纯净水，帮您省钱更帮您赚钱。

可靠品质： 引进日本最新技术和全套全自动生产线专业制造，通过ISO9002质量认证，产品品质代表国际水准。

长远发展： 独创海德能水家电产品1+1行销模式，指导加盟商30天强力启动市场。创建遍布全国的1000家海德能水家电产品专卖店，打造百年品牌。

强力支持： 长年提供全方位行销整合指导方案和重量级媒体广告支持。

水家电世界，天天上演财富增长的传奇故事！

　　2万元白手起家创大业 刚出大学校门的小方，自谋职业到武汉一家高科技企业，不甘寂寞的他，上大学期间就谋划着将来也要拥有一家属于自己的公司。在打工期间，他发现公司经营的海德能水家电产品市场前景非常好，而且如果开办海德能水家电产品专卖店，投资也不大。他拿出自己仅有的2万元存款，从公司拿了10台海德能水家电产品。在接下来的三四个月时间里，他真诚邀请目标客户到海德能水家电产品专卖店看演示，免费为有关单位、家庭供应新鲜的纯积水，积极做好跟踪服务，功夫不负有心人，他的销售额每个月都达到了10万以上。.小方说：他终于挖到了人生的第一桶金。

　　新产品新业绩 这些年来，陆经理一直从事保健类产品的销售，有一支训练有素的业务员队伍，也有十分成熟的开展会议营销的经验。陆经理属于那种撑不死也饿不死的小老板。初次接触海德能水家电产品，陆经理并没抱太大的希望，可几场联谊会下来，海德能水家电产品能够现场演示并易于理解接受、能够取代桶装水而且比桶装水更便宜更新鲜的优势得到了消费者的认同和青睐。现在，陆经理每月销量从20台达到了200多台。陆经理说：要有好的新产品，我还要大胆引进！

　　一个月净赚10多万 白领丽人许小姐，一次偶然的机会接触到海德能水家电产品，立即被这种新潮的饮水设备吸引住了。她当即来到海德能公司，经现场考察和学习，签下代理。回去后通过与当地工商银行联系，当地40多家工商银行分理处全部用上了海德能水家电产品：某保险公司负责人看到许小姐递上的资料和现场看演示后，认为使用海德能水家电产品解决员工饮水问题，方便快捷、省
钱省力，有百利而无一害，当场订货30台；通过与当地几家房地产公司联系，又有一个销往某大型新建住宅区的大单正在洽谈中……。许小姐感慨道：海德能水家电产品真是个宝，让我一个月挣了3年的钱！

水家电产品行销整合指导方案

一、 开办水家电产品专卖店

　　开办海德能水家电产品专卖店可以有效提高海德能水家电产品的知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买海德能水家电产品的信心，买的放心、用的放心。

1、 小区健康屋 在居民小区内建立统一门面形式的海德能水家电产品健康屋，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费群体，使用权他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，统一的小区健康屋能增强消费者的购买信心。一个小区健康屋每月费用大约1800元（其中房租800元，一人工资500元，其它费用500元），起步阶段，即使每月销1台，即可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。健康屋工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，一定要对海德能水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，请他们填好《健康自查表》，发放《免费取水卡》，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验海德能水家电产品的功效，逐渐养成饮用海德能水家电产品生产的净水习惯。

2、 闹市区健康屋 利用人流量大的特点，扩大产品影响，具有长期广告示范效应。

3、 大型商场专柜展示 在城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好海德能水家电产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息发放宣传资料，提高产品知名度。

二、 顾客联谊会（又称会议营销）

　　培训一批直销业务员，以开展科普活动的方式邀请者参加《水与健康》知识讲座，关于这种经营模式，已有成熟的方案和经验，在此不再详述。

三、 委托送水站经销（一条街或一个小区域内只选择一家）　　以批发价供货，严格要求按　　照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚1—2元，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐海德能水家电产品比较有说服力。

四、 房地产楼盘配套销售

　　近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建房宇提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费堵塞的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以海德能水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把海德能水家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

五、 写字楼市场的开拓

　　写字楼是桶装水的主要市场，也将是海德能水家电产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装海德能水家电产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位送下水桶，我们免费提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。

　　对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送新鲜水上门，同时开展咨询演示。亲眼所见加上亲身体验，就很容易达成销售。

六、 学校、幼儿园市场的开拓

　　小平同志说，电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，所以我们建议学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水。学校、幼儿园可向每个学生每月收取10元水费。这样，每个学生每天花费不到五角钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素，这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们免费提供海德能水家电，收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。

七、 销往美容院、美发屋、沐足城，具有良好的示范效应

　　海德能水家电的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；酸性离子水可用于洗头、洗面、沐足、清洗，可以开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，带旺生意。海德能水家电产品，帮您省钱更帮您赚钱。

八、 礼品市场销售

　　中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。现代社会人们最为关注健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。海德能水家电产品系列纯机水将继续强化这一市场概念，把海德能水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，海德能总部的广告策划也将就这一概念进行全盘炒作，形成海德能水家电产品的市场特色。

九、 分享销售

　　好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到海德能直饮水的神奇，同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。

十、 现场宣销

1、 选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）

2、 宣销活动的准备工作有：

1提前三天在现场悬挂横幅5—10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。

2办公桌椅数及桌布、收据、发票、客房登记本、宣销展板、宣传资料

3用胶管接出自来水，备齐全大演示用品，并备货5—10台

3、 宣销前贴出通知和海报、让居民知道宣销内容

4、 宣销前三天在宣销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上宣销消息

5、 小型宣销3—5人，大型宣销10人以上

6、 宣销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问

7、 宣销活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣销

8、 可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售

9、 对购买者，填写产品编号，在收据及发标存根联上作好记录，以利于售后服务，每次销后要进行总结，积累经验

经销商/代理商类型

A 一般区域经销商（限所在城市）
　　 此类经销商不分级别，首次提货货款总额达1万元即可直接成为一般区域经销商。年销售定额为：5万元（供货价格见系列产品价格单）。
B 独家区域代理商
　　 （1）县级城市独家代理商：
　　　 首次提货货款总额为1.5万元以上。年销售定额为：8万元。
　　 （2）地级城市独家代理商：
　　　 首次提货货款总额为2万元以上。年销售定额为：15万元。
　　 （3）省会城市及其他四直辖市独家代理商
　　　 首次提货货款总额为5万元以上。年销售定额为：50万元。
　　 公司严格执行经销商管理制度，任何具有一定资金实力、销售能力和网络渠道的单位和个人都可以成为本公司家用/商用纯水机、净水器的经销商或代理商。

 

《海德能水家电产品营销服务中心纯水机专卖店》

开设的类型与投入资金

一、《海德能营销服务中心水家电产品专卖店》商场内专卖柜：总投资人民币3万元，首批进货1.5万元以上，加盟费1000元（或者按销售额2%收取）；

二、《海德能营销服务中心水家电产品专卖店》分店：总投资人民币3万元以上，首批进货1.5万元以上，加盟费2000元（或者按年销售额2%收取）；

三、《海德能营销服务中心水家电产品专卖店》普通店：5万以上人口的县城，总投资人民币5万元以上，免收加盟费，首批进货2.5万元以上，同年应设1—3家分店；

四、《海德能营销服务中心水家电产品专卖店》营销服务中心，在经济发达的地区或人口在10万以上的地市级城市，总投资约8万人民币以上，免收加盟费，首批进货4万元以上，同年应设3—5家分店；

五、《海德能营销服务中心水家电产品专卖店》营销服务中心精品店（省会城市）可以直接设立店铺，在所辖地域内快速发展分店、店中柜等。总投资10万人民币以上，免收加盟费，首批进货5.5万元人民币；同年应设5—8家分店；

六、《海德能营销服务中心水家电产品专卖店》省、直辖市、自治区（海德能营销服务总店），可以直接设立店铺，在所辖地域内快速发展店中店、店中柜等。总投资20万人民币以上，免收加盟费，首批进货12万元人民币；同年应设10—20家分店、直辖市每区设2—4个专卖店；

七、店面面积30~60平方米；